ХХІ МЕЖДУНАРОДНАЯ КОНФЕРЕНЦИЯ АСНУ. ДЕНЬ 1. ЧАСТЬ 3.

19 мая во второй половине дня для агентов недвижимости состоялась секция «Маркетинг для риэлторов». Модерировал секцию Игорь Балака, Вице-президент и руководитель Комитета по международным отношениям АСНУ.

Игорь выступил на секции с презентацией «Разработка каналов привлечения клиентов – самый важный навык риэлтора!». По словам спикера, современные риэлторы часто уделяют много времени процессам, которые не столь важны для успешного выстраивания карьеры. Даже если специалист по недвижимости безупречно знает законодательство, владеет ораторским мастерством и настоящим даром убеждения, без четкого понимания, где и как искать клиентов, ему не удастся хорошо зарабатывать. Игорь подчеркнул, что именно разработка каналов привлечения клиентов должна стоять на первом месте в маркетинговом плане риэлтора, и дал несколько полезных советов по поиску клиентов.

Святослав Райский (Директор ЧП «АМ Эстейт») предложил участникам конференции тему «Маркетинговый план продажи объекта недвижимости». Спикер поделился с риэлторами действенными маркетинговыми инструментами, которые всегда дают хорошие результаты специалистам по недвижимости: база клиентов (активный и отложенный спрос), порталы недвижимости, привлечение партнеров, расклейка, раздатка, работа на локациях. Кроме того, Святослав рассказал, как за всего за 15 минут можно максимально усилить объявление по продаже, показал примеры действенных объявлений, а также раскрыл другие секреты эффективной продажи услуги.

Полный зал собрало выступление Анны Степановой (Основатель и руководитель контент-агентства Stream Content Agency) «Продвижение в интернете с помощью копирайтинга, секреты смм», во время которого спикер поделилась приемами формирования личного бренда в социальных сетях, и объяснила, как репутация в сети влияет на уровень продаж. Кроме того, Анна дала важные советы по ведению личных страниц, их наполнению, и посоветовала, как максимально быстро вызвать доверие у клиента посредством контента.

 

Презентация Ярослава Давидчука (бизнес-тренер, тренер по продажам, руководитель проекта Mesto School) была посвящена теме «Звонок: слабое звено в продаже». Ярослав объяснил присутствующим риэлторам, какими на самом деле являются основные задачи телефонных переговоров. Он рассказал, какие ошибки чаще всего допускают риэлторы решая бизнес-вопросы по телефону, и даже продемонстрировал типичный сценарий телефонного разговора с клиентом.

 

Для управленцев 19 мая организаторы также подготовили секцию «IT-решения для компаний», спонсором которой стала компания LigaPro. В качестве модератора выступил Эдуард Бразас (управляющий ТЦ «Шоколад», руководитель Комитета по информационным технологиям, аналитике и МЛС АСНУ).

Александр Карабчук (CEO LigaPro, CRM система для агентств недвижимости) во время своего выступления «CRM как инструмент увеличения доходности агентств недвижимости. Особенности выбора и интеграции» объяснил, какие задачи должна решать CRM система для агентства недвижимости, в чем преимущества и недостатки готовых таких систем, как они способны помочь в работе риэлтора и увеличить прибыль. Кроме того, вместе с участниками конференции Александр проанализировал стоимость хорошей CRM системы, и рассказал, как правильно выбрать CRM систему, чтобы бизнес работал эффективно.

Оксана Прохватилова, (Руководитель отдела продаж «Информационные технологии для недвижимости») рассказала «Что нужно знать и учитывать, заказывая сайт для агентства недвижимости». По словам Оксаны, главное, на что стоит обращать внимание при создании сайта, – функциональность, а никак не внешний вид. Эксперт предложила участникам конференции перечень основных критериев эффективного сайта недвижимости. При выборе разработчика, Оксана посоветовала руководствоваться следующими правилами: работать с профессионалами, у которых есть опыт аналогичных сайтов; максимально подкреплять свои пожеланиями «живыми» примерами и ссылками, выбирать компанию, в которой есть переводчик с «человеческого» на «программерский» и наоборот. И главное - отказаться от устных договоренностей и детально все «прописывать» в ТЗ.

Алена Котляр (соучредитель консалтинговой компании FSS) выступила с презентацией «Секреты ФБ для компаний». Во время своего выступления Алена говорила о целях и методах продвижения в Facebook. Спикер рассказала и показала, какие возможности  для риэлторов и агентств недвижимости существуют в этой социальной сети, а также раскрыла все секретные ингредиенты формирования успешной контент-стратегии и создания плана продвижения в Facebook.

 

В дискуссии «Как упрочить позиции риэлторов на местных рынках. Опыт регионов», которую модерировал Юрий Алексеенко (генеральный директор и основатель агентства недвижимости «Проспект», Вице-президент Ассоциации специалистов по недвижимости Украины (АСНУ), член Совета АСНУ) приняли участие эксперты по недвижимости из разных городов Украины.

Александр Ляшук (Владелец Агентства недвижимости «Цитадель») представлял город Ровно, Владимир Яцуба (Директор «СтильЭстейт», председатель Винницкого регионального отделения АСНУ) – Винницу, Виктория Шахмаева (руководитель комитета по обучению, профессиональной подготовке и повышению квалификации АСНУ. Руководитель ЗРО АСНУ. Директор ООО «АН АРТА») приехала на конференцию из Запорожья, а Сергей Шкилев (Председатель Харьковского клуба риэлторов, учредитель корпорации АН «Город») стал представителем от принимающего конференцию Харькова. Каждый участник дискуссии рассказал, как работается риэлтору в его городе, а также, что предпринимает риэлторское сообщество его региона для формирования позитивной репутации специалиста по недвижимости и продвижения профессии.

Пресс-служба АСНУ